| Marketing 2.0 Basics - Online Marketing
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| Eintägiges Seminar |
| Wann : |
05.10.2012 |
 Inhalt: In diesem Kurs werden die grundlegenden Instrumente des Online-Marketing eingeführt und ihre Handhabung erläutert. Zudem wird auf die Integration und Koordination von On- und Offline Marketing sowie die Erfolgsmessung von Online Marketing eingegangen. |
| Wo: |
Technische Universität München |
| Kosten: |
475€ |
| Leiter/in: |
Prof. Dr. Florian von Wangenheim |
| Kontaktadresse: |
Technische Universität München,
TUM School of Management,
Dr. Wolfgang Köhler, Arcisstr. 21, 80333 München, Tel.: +49 (0) 89 - 289 284 74, Fax : +49 (0) 89 - 289 284 84 |
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| Marketing 2.0 Second Step - Social Media Engagement
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| Eintägiges Seminar |
| Wann : |
06.10.2012 |
Inhalt: Dieser Tag widmet sich speziell den Herausforderungen im Umfeld von Social Media. Forscher und Praktiker präsentieren grundlegende Herangehensweisen und Fallstudien zum Einstieg und Management in die Themen Community Marketing und Soziale Netzwerke. Dabei wird die Nutzung von Social Media sowohl innerhalb des Unternehmens als auch über die Unternehmensgrenzen hinaus beleuchtet. |
| Wo: |
Technische Universität München |
| Kosten: |
475€ |
| Leiter/in: |
Prof. Dr. Florian von Wangenheim |
| Kontaktadresse: |
Technische Universität München,
TUM School of Management,
Dr. Wolfgang Köhler, Arcisstr. 21, 80333 München, Tel.: +49 (0) 89 - 289 284 74, Fax : +49 (0) 89 - 289 284 84 |
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| Datengestütztes Kundenmanagement
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| Eineinhalbtägiges Seminar |
| Wann : |
20./21.07.2012 oder 07./08.12.2012 |
Inhalt: Im Vertrieb ist der Einsatz analytischer Methoden zur neutralen Beurteilung der Sinnhaftigkeit des Mitteleinsatzes wenig verbreitet - dieser Verzicht ist jedoch fahrlässig. Inhalte: Grundlagen des Customer Management | Customer Lifetime Value | Strategien zu Aufbau und Pflege der Kundenbasis: Acquisition, Retention, Cross- & Up-Selling | Methoden zur Analyse des Kundenstammes | Datenschutzaspekte |
| Wo: |
Technische Universität München |
| Kosten: |
715€ |
| Leiter/in: |
Dr. Markus Wübben, u.a. |
| Kontaktadresse: |
Technische Universität München,
TUM School of Management,
Dr. Wolfgang Köhler, Arcisstr. 21, 80333 München, Tel.: +49 (0) 89 - 289 284 74, Fax : +49 (0) 89 - 289 284 84 |
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| Vertriebsmanagement- Value Based Selling & was man von Spitzenverkäufern lernt
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| Zweitägiges Seminar |
| Wann : |
22./23.06.2012 oder 23./24.11.2012 |
Inhalt: Effizientes Vertriebsmanagement sowie Value Based Selling© kann die Ertragslage verbessern. Inhalte: Value Based Selling Konzept | Die Analyse der Erfolgsstrategien von Spitzenverkäufern | Buying Center Analyse | Das Verkaufsgespräch | Beschwerdemanagement | Vertriebssteuerung (bspw. mit Balanced Scorecard) | Vertriebsmotivation | Vertriebsführung | Marktforschung zur Vertriebsperformance |
| Wo: |
Technische Universität München |
| Kosten: |
950€ |
| Leiter/in: |
Prof. Dr. Marco Schmäh |
| Kontaktadresse: |
Technische Universität München,
TUM School of Management,
Dr. Wolfgang Köhler, Arcisstr. 21, 80333 München, Tel.: +49 (0) 89 - 289 284 74, Fax : +49 (0) 89 - 289 284 84 |
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| Online Marketing und Social Media Engagement
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| Zweitägige Seminarreihe, auch einzeln buchbar |
| Wann : |
05./06.10.2012 |
Inhalt: Auf Online Marketing kann heute niemand mehr verzichten, denn in einer digitalisierten und globalisierten Welt bietet das Marketing via Internet eine Vielzahl an Vorzügen – von Kosteneffizienz bis hin zur Erreichung eines großen Publikums, zielgruppenspezifischer Ansprache und Interaktion mit dem Kunden. |
| Wo: |
Technische Universität München |
| Kosten: |
855€ |
| Leiter/in: |
Prof. Dr. Florian von Wangenheim |
| Kontaktadresse: |
Technische Universität München,
TUM School of Management,
Dr. Wolfgang Köhler, Arcisstr. 21, 80333 München, Tel.: +49 (0) 89 - 289 284 74, Fax : +49 (0) 89 - 289 284 84 |
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 Der Seminaranzeiger - Veeck OG
- Neuwaldegger Str. 27/2/4, 1170 Wien, Tel.: +43 (676) 785 58 56, Fax: +43 (1) 484 17 54 |
